Производительность каждого сотрудника влияет на выручку и прибыль. Насколько сильно это влияние? В масштабах компании оно может быть грандиозным.
Вот недавний расчет нашего заказчика. Его сделали не мы, а финансовый директор компании. Мы лишь максимально упростили и показываем основные цифры.
Если устранить некомплектность штата и поднять фактические трудозатраты сотрудников до плановых, выручка вырастет почти на 33%, что в деньгах составляет почти 400 млн. руб.
Для поиска ключей к повышению личной производительности сотрудников предлагаем простой алгоритм. Основа его в том, что если сотрудник не выдает нужный результат, это значит что он:
— не умеет;
— не хочет;
— сталкивается с препятствиями в работе.
По алгоритму Вы можете проанализировать каждого конкретного сотрудника. Использовать алгоритм можно в следующих форматах:
— разговор с сотрудником,
— личные наблюдения,
— анализ показателей (например, взаимосвязь между мотивацией и результатом).
Алгоритм выглядит так:
Вы можете скачать его по ссылке, чтобы всегда иметь под рукой в распечатанном или электронном виде